详细解读亚马逊A9算法-揭秘亚马逊自然排名规则

随着亚马逊竞争越来越激烈,亚马逊广告费用直线飙升,卖家的成本也是直线上升。如果你的listing大部分关键词的自然排名都能够出现在亚马逊相应产品的首页,毫无疑问那将大大降低你的广告费用。

那么怎么样才能让你的listing自然排名排到相应产品的首页呢?

首先我想说的是要在亚马逊平台上生存,你必须知道亚马逊平台关心什么,关注什么,那么你就可以知道你要对哪些要点进行优化和工作,这样可以极大地提升我们的转化。可以说了解算法后,会对我们做事事半功倍。

亚马逊排名相信大家都知道亚马逊只重listing不重店铺,你的产品销量好不好,完全在于你的这个listing的表现。所以我们可以分两步走。先要先了解亚马逊A9算法,然后根据A9算法来编写listing或是优化listing.

亚马逊A9算法核心点:

  • 相关性
  • 转化率
  • 买家的复购率

有必要补充说明一点:亚马逊官方并没有公布A9算法,怎么保证讲的是对的?其实如果是这样子的话,那大家都没必要来讲算法,根本没有人能清楚的知道真正的算法是什么,有的只是因为我们做了很多年的经验积累我们的判断,然后就是周围人的一些相互学习印证加在一起形成的一些判断对不对,然后输出给大家。

第一点:相关性

  1. 商品标题
  2. bulletpoint
  3. 商品详情
  4. search term

产品相关性不管是谷哥搜索引擎也好,还是说亚马逊也好,首先要保证的是用户能够搜索到他自己想要的东西,这一点也是最基本的。

那么相关性是靠什么来的,他当然是靠关键词来的,用户通过一个关键词,然后亚马逊就把相关的产品呈现出来。所以在做关键词布局的时候,我们必须考虑到标题,卖点,产品描述,search term ,这些里面最好是都要放关键词。

以上4个位置虽然同样都是可以放关键词,但权重是不一样的。权重的高低直接决定了关键词的排名。权重高低依次是:标题 卖点 产品描述 最后是 search term 。 所以布局关键词的时候,核心词与长尾词的分布的位置要按权重高低来规划,这样更有利于做排名。一个产品的关键词可能只有几个,也有可能上千个,所以要有主次之分。核心词放在标题,次一级的词放在卖点,再次一级的词放产品描述里面,长尾词放亚马逊后台search term。

关于关键词如何布局,标题如何写,卖点如何写,search term 到底如何填才正确会在下一篇详细阐述。

第二点:转化率

  1. 主图
  2. 评论
  3. 产品销量
  4. 价格
  5. QA
  6. A+页面

转化率想象一下老外去亚马逊买东西,如果买的产品不是品牌产品,那么他会看卖家店铺的哪些指标才决定要下单呢?第一肯定是主图对吧,看到了喜欢的产品,才会点进去。其次是评论,如果是差评,那肯定调头就走了。

然后是销售量,如果一个 产品图片做的那么漂亮一个月才卖出去几笔,那肯定不放心啊。其次看了完产品页面之后再看看价格,QA啊,放心没什么问题之后才下单。大概就是这么个过程。所以,做listing的时候,你的主图一定要突出,才能增加点击率,吸引更多的买家进来,才有可能转化。

所以在做优化或是写listing的时候,你就知道要从主图,评论,销量,价格,QA A+页面这些方面去考虑怎么改进。

举个例子:

如果广告或是自然展现量超大,点击率却超低比如0.02%这种,做优化的话是不是第一个想到的就是要去换主图?当然这个可能还有其它原因造成的。但是你至少有了一个方向。

再举个例子:

如果我的自然点击率也好,广告点击率也好都很高,但是就是转化率低,没有多少人下单。这种情况下,你是不是会先看一下评论有没有问题,再看看价格跟同类商品比较是不是差不多,然后再看下自己A+页面是不是做的有说服力?等等


亚马逊测评

第三点:买家的复购率 (帐户绩效表现)

1.订单处理速度:订单处理速度,可以提高买家的满意程度

2.完美订单:买家对你的产品没有问题,那就是完美订单

3.缺陷订单:每一次争议就是一次缺陷订单

4.产品的包装:产品形象

产品复购率

从亚马逊的角度来讲,亚马逊是一个非常讲究用户体验的电商平台,对每一个店铺他的复购率越高,当然是证明了这个产品是越受买家欢迎的。

主要是体现在两点:

1.买家重复购买之前买过的产品

2.购买过你产品的买家购买你其它产品

这两点都是指的回头客,回头客越多,说明你的东西越好。亚马逊认为你给到的客户体验好。自然给到你listing的权重就会越高。

客户忠诚度- 回头客

那怎么把这两点利用到亚马逊里面呢?

比如说我们可以回复邮件比之前更快,产品提升品质改善外观,或是在产品包装里面放走心小卡片,客户遇到问题及时解决等等。当然如果你能批量找到客户的邮件,站外发促销吸引客户回头来买你产品也是可以的。还有更多的用法等你来开发。。。。。

亚马逊listing优化

只有了解了亚马逊A9算法关心什么之后,我们再去写listing也好,做优化也好,都会有一个明确的目标。

但是,问题又来了,具体到写listing或是优化listing的时候我们的小伙伴就不知道要从何处下手了,有没有?下篇我会手把手教你从零开始如何把A9法运用到listing当中。

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