手把手教你亚马逊自动广告(Auto Campaign)

很多做amazon的朋友不把亚马逊自动广告当一回事。其实亚马逊自动广告的作用是相当多的,而且也是非常重要的一个环节,只是看你有没有发掘出来他的真正价值。亚马逊自动广告到底要怎么开呢?下面从6个大的方向详细分解介绍。

亚马逊自动广告
亚马逊自动广告
  1. 亚马逊自动广告的展示位置具体有哪些?
  2. Auto Campaign 扣费原理与出价关系?
  3. 自动广告流量分配类型?
  4. 亚马逊自动广告的主要用途?
  5. 自动广告否词原则?
  6. 超低aocs广告福利大放送
  7. 实操问题汇总

自动广告展示的具体位置

1 搜索顶部广告位以及中间页,末尾页面

自动广告头部广告位
自动广告头部广告位

2 亚马逊产品listing页广告

产品页面广告位置
产品页面广告位置

3 亚马逊小类目页面

亚马逊类目广告位

4 Today’s Deals 页面

亚马逊折扣页面广告位
亚马逊折扣页面广告位

5 Bullet point 的下面位置

卖点下面位置广告位
卖点下面位置广告位

以上位置都是指电脑端位置,手机端位置略有不同,篇幅限制,就不一一介绍了。

Auto Campaign 扣费原理与出价关系

开广告开得比较多的朋友可能会发现自动广告的流量会特别大。由其是当你预算多的时候,展现量非常多。

自动广告扣费原理亚马逊广告的一个原则是尽可能快的花完你的所有广告预算。因为亚马逊他也要赚钱啊。所以,你的预算越多,出价越高,你的钱花的也越快。

那么他是怎么一个原理呢?

如果你预算高,Bid出价高,那么亚马逊肯定要把你的产品推荐到流量大的位置才能很快花完你的钱啊,是不是?

打个比方:假如你是卖apple数据线的,你的预算大,出价高,那么你开Auto Campaign 广告的时候,亚马逊肯定会把你的广告分配到大流量的产品页下面的广告位。

比如放到Anker的数据线下面,或是说放到iphone数据线下面,或是其它大牌的流量大的产品页下面的广告位,以尽快花光你的预算。

亚马逊自动广告出价策略
亚马逊自动广告出价策略

这样的话,你的预算才能最快速度烧完对不对?假如你是新品的话,这种方式对你来说,毫无疑问短期内肯定是很烧钱的,而且是不划算的。当然,如果你开广告的目的只是跑关键词数据的话,那就另当别论。

按照这个逻辑,如果您现在做的新品是你己经做过的产品或是一个系列的产品,不需要跑词的话,那么一般新开的自动广告一般出价要稍偏低一些才能保证不会很快被花完广告费。

如果你预算高,出价低或者是预算低出价也低,是不是亚马逊就不给你流量?

答案是否定的。有钱赚亚马逊为什么不赚呢,是不是?亚马逊也要尽量把你的钱花完啊,那当然是把你的产品分配到流量偏小,流量竞争小的关键词或是产品页下面去了。当然,并不是说就不会出单了。

自动广告流量分配类型

相信开过一段时间亚马逊广告的朋友都知道,自动广告里面经常会跑出来一些奇奇怪的东西。比如:ASIN 码,又或是和卖的产品毫不相关的产品关键词。那么amazon自动广告到底会跑出来一些什么样的数据呢?他是往哪些方向去跑数据的呢?

自动广告流量分配原理与类型
自动广告流量分配原理与类型

1 同类相似产品原则

这一点我相信不用多说大家都知道,亚马逊首先是把你的产品放在同类相似产品页下面或是顶部页面或是其它位置。假如你是卖锅的,amz自动广告肯定会把你的自动广告产品推到同类卖锅的产品页下面。

2 互补产品原则

相信大家都知道产品互补是啥意思。我还是举个例子吧:假如你是卖泳镜的,那么泳衣是不是跟你的产品互补,买了泳衣的人极有可能需要买泳镜。买泳镜的人也极有可能需要泳衣。

如果互补产品购买达到一定的次数,就会形成 FBT Frequently bought together 。意思就是经常一起购买的产品。系统会自动给你一个产品组合,让消费者一起下单。而且,这个流量是免费的。

3 基于相同买家

这个是亚马逊根据他本身系统的大数据分析出来的买了A产品的有可能也会买B产品,即使这两个产品看上去毫无关联。

亚马逊自动广告的主要用途

亚马逊自动广告的主要用途
亚马逊自动广告的主要用途

1 测试产品页面相关性

做亚马逊广告之前,其实我们应当尽量做好产品listing.哪果你的listing里面塞了很多跟产品不相关的名词,那么你的广告肯定会跑偏。

产品listing相关性好不好,我们可以用自动广告来检验。这个测试方法可能每个人都不同,但是能起到检测的效果就可以了。假如我们是卖数据线的:

产品相关性
产品相关性

测试方法:设置50USD左右每天的预算,开1.5USD-2USD或是更高的出价,跑3天左右。如果跑出来的客户搜索关键词(customer search term)是以下三种情况:

a. 大部分跟产品关键词非常接近或是就是我们要的关键词——–说明页面相关度非常高。

b. 小部分跟产品相关——–相关度小或是一般,需要做页面seo优化

c. 乱七八糟,跟产品相差十万八千里———说明相关性非常小,需要重新优化listing,删减不相关关键字或词,增加相关性高的关键词,search term关键词也改成相关度高的词。

关于产品页面优化部分不懂的请参考:

基于A9算法的亚马逊listing优化(推荐收藏) 里面有详细的操作步骤,手把手教你如何优化listing.

2 测试子listing中哪个产品转化率最高,最受欢迎

很多情况下产品都会有很多的变体,如果你事先不知道哪个变体最受欢迎,那么我们可以通过自动广告来测试哪个颜色或是哪个尺寸,如个款式最好卖……

转化率
转化率

操作很简单,把你要测试的产品全部加入到auto campaign里面,可以开一个,或是开几个自动广告系列。当然按产品数量开相应的广告系列这样测出来会最准。

让这些广告系列开2个星期或是更多时间,然后你再分析每一个产品的展现量(impression),点击率(CTR),转化率(CVR)。找出最受欢迎的产品,然后在手动广告中,把最大的资源投入给到最受欢迎的产品,可以进一步增加你的产品转化率。

3 通过Auto广告跑关键词数据

开亚马逊广告的目的有很多种,其中跑关键词数据是我用的最多的一种。由其是做新品,每一次都会用到。现在市面上有很多的软件服务商都在推关键词工具,我知道的最少有10种以上,包括我最信赖的谷歌关键词规划师工具。

其实这些关键词工具都是有一些不足的,只能前期参考。毕竟亚马逊收集的才是最准确的第一手消费者搜索数据,才是最准确的。

关键词
关键词

跑词测试也是很简单,在第一步测试相关性测试完之后就可以接着开始跑关键词了。跑关键词的广告预算不能太少,如果你是开个10刀一天,我觉得吧你还是别往下看了。因为预算太少,跑不出效果。跑出来的词太少,重复性低,就算拿到词也没有分析的价值。

所以我建议如果你是以跑词为目的自动广告,预算最少50usd 每天,最少跑个2个星期。出价的话不能太低,尽量让预算烧完。有些产品,数据量特别多,比如说你跑数据线的关键词,这个50usd是不够的。

4 让产品产生相互关联

自动广告的投放时,亚马逊会把广告产品推荐到互补产品页面下的广告位置。互补的产品,非常容易形成关联购买。

比如说:你是卖血压仪的,亚马逊自动广告会把你的产品推到卖电子血氧仪的产品下面。因为买血氧仪的很有可能会买血压仪。

如果这种购买比较多的话,就极易形成 Frequently bought together 。 如果有很多个这样的产品都和你的产品有关联,这样的话,你就可以赚到一大波免费的流量。

自动广告否词原则

自动广告的广告位多,跑出来的各种各样的数据量也大,但是在否词的时候一定要注意,一不小心就容易伤到很多好的产品词。比如我们前面讲到的互补产品,看上去我是卖血压仪的,怎么跑出来血氧仪的词呢?否掉。 慢着,其实如果

自动广告否词原则
自动广告否词原则

自动广告否词原则你不懂的话,这样的词就很容易就被否定掉了。同样的道理,还有亚马逊按大数据跑出来的看上去不相关的产品,别急着否定,我们先等一断时间看看表现再来决定要不要否。

还有一点就是我开了手动广告了,那手动广告里面的词要不要在自动广告里面也否定掉呢?其实是可以不否的,因为你可以让自动广告去跑关联, 而且自动广告的出价也低。

总的来说,自动广告的否词原则是:尽量看时间长一点的数据再做判断尽量让数据多一点前期尽量给机会的原则

超低Acos广告福利大放送

好了,上面讲了那么多大道里,现在我们来点实在的。超低Acos 自动广告打法福利大放送。

拿移动电源来举个例子吧:前面有讲到亚马逊广告流量分配与花费的原理。就是说你即使出价低,亚马逊也是要把你的钱烧完的对不对?

那么我们开一个大的预算的广告比如说100usd,可以是自动广告,也可以手动广告。然后呢,我们把Bid出价调到极低。

超低aocs广告福利大放送
超低aocs广告福利大放送

比如说0.1usd ,当然这个也是要根据你的产品实际来调整的,有些产品你调到0.1usd是基本没有展现的,或是说超级少的展现。

当然一般0.1-0.3之间差不多了。如果再往上加的话,意义就不大了。设置好后,我们就看几天数据再在0.1-0.3之间调整,当然你一定要超过0.3usd 也是可以的。调整到每天都有一定的展现量,然后我们就坐等超低ACOS出现吧。

自动广告实操问题汇总

广告报表里面的ASIN是怎么来的?

广告报表里面的ASIN是买家通过搜索其它产品之后,在产品页点击了你的产品,才会产生ASIN。并不是通过直接搜索ASIN来点击你的产品。

直接在后台否ASIN有用吗?

答案是否定的。直接否ASIN没有任何用处,因为亚马逊买家在搜索的时候都不是通过搜索ASIN来找产品的。

如何否定不想要的ASIN?

假如你的产品自动广告位在anker的某款数据线下面,然后点击率低,转化也差,不想要自己产品在安克数据线下面,我们可以试一下否定anker 这个品牌,或是 否定anker +核心关键词。

好了,上面讲的都是原理,如果你真的想做好亚马逊广告,请反复阅读,搞清楚原理之后,再去开广告会起到事半功倍的效果。

如果对于亚马逊自动广告还有问题的,可以直接在下面提问。或是加入Marketing666 QQ交流群:807229204 一起讨论。

另外想要知道要怎么提升listing以及广告转化率,请参考:

22种方法教你如何提高亚马逊转化率(含多个小技巧)

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