基于A9算法的亚马逊listing编写及优化(推荐收藏)

亚马逊老司机都知道,给listing做任何的推广之前包括站内秒杀也好,打广告也好,还是站外Facebook做促销,或是站外deal站点做折扣也好,前题是你要先把你的站内listing优化好.

基于A9算法的亚马逊listing编写及优化
基于A9算法的亚马逊listing编写及优化

这样才能更有利于自然排名的增长,否则的话那就是钱花了,单可能有出,但是自然排名可能并不会有什么增长,或是涨了一点,很快就又掉下去了。

所以亚马逊listing的编写或是优化就显得尤为重要。那么listing到底要怎么样写才能让亚马逊喜欢呢?当然是listing要符合亚马逊平台的算法:

祥细解读亚马逊A9算法-揭秘亚马逊自然排名规则

有了算法之后是不是还是不太清楚到底要怎么用?下面我来一步一步讲解,只要你按照这些方法来,我相信或多或少都能帮到你。

如何找到海量关键词?

要让客户能搜索到你,第一条就是你要找到并找全最相关的关键词,包括核心词以及长尾词。那么有些什么方法找关键词呢?

1.先找核心关词,也是所谓的种子词(1-5个)

我们先去亚马逊首页搜索框,输入我们知道的产品核心词,然后把自然排名在前三页的产品标题全部复制下来也好,你自己一个词一个词挑出来也好,总之是找出来其它的核心词。一般一个产品会有1-5个核心词。记住,一定要是自然排名,不要广告的listing标题。

 竞争对手核心关键词
竞争对手核心关键词

2.找亚马逊自动推荐词

有了大概1-5个核心词之后,我们再回到亚马逊首页,把这些词一次一个输入亚马逊首页搜索框,不要急着回车,看一下下拉选项。把下拉选项中亚马逊建议的词,并且又是跟我们相关的词全部记录在一个表格里面。一般能找到10几个。

亚马逊自动推荐关键词
亚马逊自动推荐关键词

3. 找亚马逊类目关键词

就是亚马逊系统提供的类目词,搜索产品然后在左侧 如图:

亚马逊类目关键词
亚马逊类目关键词

4. 用谷歌关键词规划师工具查询

把种子词放到谷歌关键字规划师工具里面,调整好国家,设成美国(以美国为例),然后选取语言为英语。时间选最近24个月,这样数据就稍多一些,也更有说服力一些。我随机挑一个产品,就拿picnic mat来举例子:

谷哥关键字规划师工具
谷哥关键字规划师工具
设置国家,语言,时间
设置国家,语言,时间

一般情况下搜出来会有大几百个词或是上千个词。让我们先在谷歌广告系统里先筛选一下先排除掉一些词:排除所有B2B词 比如:sale,buy wholesale 等 ,排除含国家UK,US,FR等词 排除含store,shop,的词, 排除how,where,what,why 等疑问词。

排除关键词
排除关键词

系统会自动把所有含这些词的关键词全部去掉。如果你经常用这个关键词工具的话,你可以在后台保存这些否定词,下次用时只需点一下就可以全部筛选掉这些不相关的词。接下来,我们下载关键词列表表格。如果你的谷歌帐户有开过广告的话,你可以直接看到具体搜索量。

接下来我们再用下载的这份表格的筛选功能,按流量从高到低降序排列.这样我们心里就会更清晰,哪些词流量大。然后手动一个词一个词的筛选,把跟你产品不相关的词全部挑出来并保存。

关键词按流量降序排列
关键词按流量降序排列

在做这个动作之前,你一定要对你的产品非常非常熟悉,必须要了解你卖的产品的所有特性,特征,功能等。只有做到对产品了如指掌,你才会在筛选词的时候做的更精细,精确。你做亚马逊站内广告也是一样的,必须做到对产品非常熟悉。

还有一个非常重要的动作一定要做,一定要做,一定要做,重要的事说3遍,那就是把这些不相关的词记录下来,并分组,一个是词组否定组,一个是精确否定组。你给这款产品开始做广告的时候,在你做第一次优化之前就可以先把这些否定词给加进去,不说给你省几百上千刀,至少也能轻松省下几十刀毫无压力。

5. 从search term report 里面下载

Search term report
Search term report

如果你这个产品之前做过,或是可以从别人那里搞到一份search term report,那么你先把否定词挑出来保存,相关度高的词挑出来也保存。时间选最长时间段。

去除重复关键词
去除重复关键词

注:以上数据是随便填的,真实操作按步骤来就好好了,现在通过上面5个步骤,关键词找的也差不多了,现在我们把相关的词全部放在一个excel表格里面,选中然后去除重复。

这样就把重复的关键词全部去重了。否定词也是一样的操作。好了,现在否定词有了,相关度高的词有了,接下来,我们要用到一个词频工具:

链接地址: http://www.writewords.org.uk/word_count.asp

词频工具
词频工具

把你之前全部挑选出来的相关度高的词全部复制粘贴进这个工具,点提交。变成下面这种一个字一字,加前面的数字的形式。前面的数字是这个单词的重复的次数。保持这个排序不变(频率从高到低),把数字全部删除掉,剩下的是关键字。

词频工具
词频工具

手动把所有的介词,连词挑出来删除掉,比如 in ,for, and, with等这些词去掉。剩下来的关键字我们先保存在excel表里面。完成上面的操作后,现在我们的excle表差不多是这样子的。

有一点要说明一下:市面上有很多关键词工具,之前我也是用过好多家的,付费的,免费的,我都有用过。不管付费的还是免费的,我用到最后,只剩下谷歌。基本上你用谷歌关键词工具,加上亚马逊站内一些词,加上广告跑出来的词(新做listing没有)其实这些就己经完全足够了。真没有必要买那些贵的工具,当然了,土豪随意。

6. 直接购买竞争对手ASIN数据

我也用过好多次,感觉这些数据的准确性并不高,不过还是有一点参考价值。要不要用看你自己吧。市面上比较混乱,这些数据是真是假无法分辨。最后把以上步骤整理的所有数据填好,差不就是下面图片这样子。看不清的可以直接联系我要表格。

最终关键词表
最终关键词表

 亚马逊Listing要如何写?

1. 怎么写listing标题?

这里有一个简单的公式:

(形容词 +核心词) +(形容词 +核心词) +(形容词+核心词) (括号仅是为了方便查看)

这个形容词一般用之前查出来的词频比较高的词,三个形容词可以直接从表格按频率高低依次挑3个词就好。

核心词,之前己经有查出来,按流量高低,高的排在前面就好。这么排好之后,再从之前表里面挑一些客户在意的产品属性词或是转化词来填充,尽量让整句话通顺,关键词不重复就好了。

至于什么第一个关键词加个逗号放最前面,这些其实跟本不重要。重要的是该有的词一定要有。为什么要挑频率高的形容词?频率高说明有很多关键词都有用到这个字,再跟几个核心词结合,可以产生很多的长尾关键词,覆盖面广。

2. 怎么写Bulletpoint ?

很多人做产品卖点就是从亚马逊站内其它卖家那里东抄一句,西抄一句,然后拼在一起,毫无章法,凑够字数就万事大吉了,有没有?其实如果你熟产品的话,你可以直接写你这个产品解决了客户的哪些痛点,或是你写客户最关心的一些问题。

好了,问题又来了,客户要买这个产品到底关心什么? 还是痛点,你可以从其他卖家listing下面查看评论,都有讲哪些好与坏。你总结多几家,再综合。然后最重要的写前面。依次写完,有些产品只有4条,最后一条可以写一些品质保证之类的,也可以让客户放心购买。

写完之后,我们再来放关键词。标题里面出现过的,我们就尽量不要重复放就好了,按照流量高低,依次放完,一个卖点1-2个关键词就好了。

还有一个办法,你不知道怎么写,你去谷歌,搜一下这个产品,看看老外的自建站上面是怎么写的?你找多几家,综合整理一下,就是一个很好的而且基本没有语法错误的地道的卖点了,有没有试过?没试过的赶紧试试。

参考站外老外写的产品描述
参考站外老外写的产品描述

3. 产品描述怎么写?

方法跟写卖点是一样。提炼一些客户最关心的问题放前面,并插入适量关键词,不重复,把一些不太重要的一些参数啊,什么客户不是特别在意的放在描述的靠后的位置就可以了。如果是A+页面,插入经过压缩的高清图片,加上ALT标签词就差不多了。

问题又来了:前面我们费了大半天时间搞好的关键词啊还剩好多没有填进去啊?,是不是坑人啊?前面累死了搞那么多关键词,现在你剩这么多不用?就算你填到search term也填不完啊?

4. Search Term 要怎么填写?

其实我们是真要填到 search term里面,但是填法不一样:我们之前把关键词整成一个一个的关键字,现在我们一个一个来挑,反正只要是前面标题,卖点,描述里面有出现过的关键字,我们就排除掉,最后剩下的估计还能有几十个关键字

把这些字全部填到 search term里面就好,注意一下不要超过字数。很多亚马逊小白的填法是在里面放词组,其实这些是在浪费,你看亚马逊都限制只能填多少个字符?你如果填词组,绝对放不了几个,还且还有好多人还跟标题或是卖点或是描述里面的词重复了,等于没有填。

怎样填写search term
怎样填写search term

这个部分其实就是做为一个补充用的,如果前面你都把词埋完了,这里是可以空着的。我有时候Bestseller 了才发现,这里一个词都没填。。。。。。。还有就是那个Platinum keywords就不要填了,填了也没用,因为这个不是给普通帐号用的。

可能有些同学搞不明白为什么要这么填?我举一个简单的例子:你在亚马逊搜索 picnic blanket 时,是不是亚马逊可以匹配到 : picnic blanket 然后还可以匹配到Picnic & Outdoor Blanket

亚马逊关键词匹配
亚马逊关键词匹配

那匹配度哪个更高呢? 相信不用我说你也知道。这就是为什么把核心词放在标题里面,把这些补充的词或是长尾词放在search term里面。

以上部分是怎么写listing, 其实你看完之后listing优化你肯定也知道要怎么做了。关键要注意的点是你对产品熟悉度,你对每一个词挑选的时候要做到100%确定这个词是不是你要的。

最后再讲一个小技巧:你要是不确定这个词是不是你要的,你就把这个词放到谷歌 或是bing里面,搜索图片[不要在亚马逊里面搜]。看一下出来是产品是不是跟你的产品相关,或是接近度非常高,如果相关度不大,那这个词就基本不是你要的了。

关键词检测
关键词检测

好了,以上步骤完全是我在亚马逊运营当中一点一点积累出来的,在实际亚马逊运营中也是反复验证过的。

亲:压箱底的技术都写出来了,赚到钱了一定要请我吃大餐才行啊!!!!!(难免有不足之处,大家可以共同交流,一起成长。QQ交流群:807229204)

Listing优化除了要优化关键词之外,我们还要从转化率方面着手优化:

22种方法教你如何提高亚马逊转化率(含多个小技巧)

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